Gestión del negocio
Calculadora de punto de equilibrio
Averigua cuánto tienes que vender cada mes para cubrir tus costes y cuánto más necesitas para ganar lo que te propones.
Tus datos
Fórmula: unidades de equilibrio = costes fijos / (precio - coste variable). Cada unidad aporta su margen de contribución para pagar los costes fijos; a partir de ahí, ese margen es beneficio.
Resultado
Cálculo orientativo. Usa costes mensuales sin IVA. Los costes fijos son los que pagas vendas o no (alquiler, cuota de autónomos, sueldos, software, seguros); los variables crecen con cada venta (material, comisiones, envíos).
Del cálculo a la solución
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Para qué sirve: Calculadora de punto de equilibrio para autónomos
Antes de fijar precios, contratar a alguien o abrir un local conviene saber cuánto tienes que vender solo para no perder dinero. Ese umbral es el punto de equilibrio, y calcularlo te da una referencia clara para decidir si un negocio o un proyecto es viable con tus costes reales.
La calculadora sirve tanto si vendes productos por unidades como si facturas servicios. Introduces el precio de venta sin IVA, el coste variable de cada unidad, tus costes fijos mensuales y, si quieres, el beneficio que te gustaría ganar. Obtienes las unidades y la facturación mensual para cubrir costes, tu margen de contribución en euros y en porcentaje, lo que necesitas vender para alcanzar tu objetivo y un gráfico de ingresos frente a costes.
Cómo se usa
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Elige el modo de cálculo
Selecciona por unidades vendidas si vendes productos, o por facturación si cobras servicios.
- 2
Introduce precios y costes
Escribe el precio de venta y el coste variable por unidad, sin IVA, y tus costes fijos de cada mes.
- 3
Añade tu objetivo de beneficio
Si quieres saber cuánto vender para ganar una cantidad concreta al mes, escríbela; si lo dejas en cero verás solo el punto de equilibrio.
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Interpreta el resultado
Revisa las unidades y la facturación necesarias, el margen de contribución y el gráfico, y prueba otros precios para comparar.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio de un negocio?
Es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren exactamente todos los costes, de modo que no ganas ni pierdes. Por debajo de ese punto el negocio pierde dinero; por encima, cada venta adicional deja beneficio. Conocerlo te ayuda a fijar precios, decidir inversiones y saber cuántos clientes necesitas cada mes.
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Divide los costes fijos entre el margen de contribución por unidad, que es el precio de venta menos el coste variable. Por ejemplo, con 3.000 euros de costes fijos, un precio de 50 euros y un coste variable de 20, necesitas vender 100 unidades al mes. Para ganar además un beneficio, suma ese importe a los costes fijos antes de dividir.
¿Qué diferencia hay entre costes fijos y variables?
Los costes fijos se pagan vendas o no: alquiler, cuota de autónomos, seguros, software o gestoría. Los variables crecen con cada venta: materias primas, envíos, comisiones de pago o mercancía. Clasificarlos bien es clave, porque un error al separarlos cambia por completo el resultado del punto de equilibrio.
¿Debo incluir el IVA en los cálculos?
No. Usa siempre importes sin IVA, tanto en el precio de venta como en los costes. El IVA que cobras no es un ingreso tuyo, se lo ingresas a Hacienda, y el que pagas en tus compras normalmente lo recuperas. Si lo incluyeras, el punto de equilibrio parecería más bajo de lo que es en realidad.
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Información general revisada el 20 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.