No basta con contar contactos o seguidores. Un canal que genera muchas consultas y pocas ventas puede resultar menos rentable que otro con menor volumen.
divide la inversión comercial atribuible a un canal entre los clientes nuevos obtenidos por ese canal. Compáralo con su margen.
Ejemplo práctico
Inviertes 600 € en anuncios y consigues 3 clientes: 200 € por cliente. En una feria gastas 900 € y logras 6: 150 € por cliente. Si cada cliente te deja 180 € de margen, los anuncios pierden dinero y la feria gana.
Error habitual
Valorar un canal por el número de contactos o seguidores en lugar de por las ventas y el margen.
Hazlo con Simplifico
Más de Clientes y marketing
Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 20 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.