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100 trucos para autónomos

Truco 35 · Precios y rentabilidad

Identifica a los clientes que destruyen tu margen

Algunos clientes facturan mucho pero dejan poco beneficio. Clasifícalos por margen, puntualidad y esfuerzo, y renegocia o deja ir a los que no compensan.

Hay clientes que generan mucha facturación y poco beneficio por cambios constantes, llamadas interminables o pagos tardíos.

Acción

clasifica tus clientes por margen, puntualidad de pago y esfuerzo operativo. Renegocia condiciones cuando sea necesario.

Ejemplo práctico

Dos clientes te pagan 1.000 € al mes. Uno te lleva 15 horas y paga a 30 días; el otro, 30 horas y paga a 90 días. Por hora, el segundo te deja la mitad y además te obliga a adelantar tesorería.

Error habitual

Mantener a un cliente poco rentable solo porque factura mucho.

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Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 20 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.