Necesitas saber cuánto tienes que vender para cubrir todos los costes del negocio antes de empezar a ganar dinero. Ese umbral te ayuda a fijar precios, objetivos comerciales y a decidir si un gasto fijo nuevo compensa.
divide tus costes fijos entre el margen de contribución de tus ventas (en porcentaje). Así sabrás qué facturación mínima necesitas alcanzar.
Ejemplo práctico
Con 3.000 € de costes fijos al mes, un precio medio de 100 € y 40 € de coste variable por venta, el margen es del 60 %: necesitas facturar 5.000 € al mes (50 ventas) para no perder dinero.
Error habitual
Usar el precio de venta en lugar del margen de contribución, lo que subestima mucho las ventas necesarias.
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Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 20 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.