Un cliente que factura 10.000 € pero tarda 120 días en pagar puede perjudicar más a tu negocio que otro de 7.000 € que paga puntualmente. El primero te obliga a financiarle durante meses con tu propia tesorería.
mide la rentabilidad y el plazo medio de cobro por cliente. Calcula cuánto dinero tienes inmovilizado en facturas pendientes.
Ejemplo práctico
El cliente A te compra 10.000 € al año y paga a 120 días; el cliente B, 7.000 € y paga a 30 días. Con A tienes de media unos 3.300 € pendientes de cobro (10.000 × 120 / 365); con B, unos 575 € (7.000 × 30 / 365).
Error habitual
Valorar a los clientes solo por lo que facturan, sin mirar cuánto tardan en pagar ni cuánto margen dejan.
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Revisado con fuentes oficiales · actualizado el 20 de octubre de 2026. No sustituye el asesoramiento profesional para tu caso concreto.