Respuestas a objeciones de precio

Cómo contestar «es muy caro», «tengo menos presupuesto» u «otro me cobra menos» sin regalar descuentos ni perder al cliente.

Lo que te dice el cliente

Tus datos

Tu nombreNombre del clienteServicio presupuestadoTu precioPor ejemplo: 1.800 euros más IVA.Resultado que consigue el clienteHabla de lo que gana, no de lo que haces.Alternativa con menos alcancePor ejemplo: una versión de 3 páginas.Precio de la alternativa

Documento

Hola [nombre]: Gracias por decírmelo con claridad. Entiendo que [el importe] es una inversión. Lo que buscamos con el [servicio] es [el resultado que conseguirás]. Si te parece, repasamos juntos qué parte del presupuesto te preocupa más y vemos si se puede ajustar el alcance, no la calidad. ¿Qué te parece una llamada corta para revisarlo? Un saludo, [tu nombre]

Son guiones para adaptar con tus palabras. Antes de bajar un precio, prueba a recortar el alcance: así proteges tu tarifa y el cliente sigue teniendo una opción.

Del cálculo a la solución

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