# Truco 21: El mejor cliente es el que paga, no el que más compra

Categoría: Facturación y cobros. Página: https://simplifico.es/comunidad/tips/mejor-cliente-el-que-paga

Un cliente que factura 10.000 € pero tarda 120 días en pagar puede perjudicar más a tu negocio que otro de 7.000 € que paga puntualmente. El primero te obliga a financiarle durante meses con tu propia tesorería.

**Acción:** mide la rentabilidad y el plazo medio de cobro por cliente. Calcula cuánto dinero tienes inmovilizado en facturas pendientes.

**Ejemplo:** El cliente A te compra 10.000 € al año y paga a 120 días; el cliente B, 7.000 € y paga a 30 días. Con A tienes de media unos 3.300 € pendientes de cobro (10.000 × 120 / 365); con B, unos 575 € (7.000 × 30 / 365).

**Error habitual:** Valorar a los clientes solo por lo que facturan, sin mirar cuánto tardan en pagar ni cuánto margen dejan.

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Actualizado: 2026-10-29. Información general; no sustituye el asesoramiento profesional.

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