# Truco 110: Antes de hacer un descuento, calcula cuánto más tendrás que vender

Categoría: Precios y rentabilidad. Página: https://simplifico.es/comunidad/tips/coste-real-descuentos-margen

Un descuento sale de tu margen, no del precio. Si ganas poco por venta, una rebaja pequeña puede obligarte a vender mucho más solo para quedarte igual. Calcula el volumen extra que necesitas antes de lanzarla y decide si es realista. A menudo compensa más añadir valor (un servicio extra, mejores condiciones) que bajar el precio.

**Acción:** antes de cualquier promoción, divide tu margen actual entre el margen que te quedaría con el descuento: es cuántas veces tendrás que multiplicar las ventas.

**Ejemplo:** Vendes a 100 € algo que te cuesta 70 €: ganas 30 €. Con un 10 % de descuento ganas 20 €, así que necesitas vender un 50 % más (30 / 20 = 1,5) solo para obtener el mismo beneficio.

**Error habitual:** Medir el éxito de una promoción por las ventas y no por el beneficio que deja.

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Actualizado: 2026-10-29. Información general; no sustituye el asesoramiento profesional.

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