# Truco 59: Mide lo que cuesta conseguir cada cliente

Categoría: Clientes y marketing. Página: https://simplifico.es/comunidad/tips/coste-adquisicion-cliente

No basta con contar contactos o seguidores. Un canal que genera muchas consultas y pocas ventas puede resultar menos rentable que otro con menor volumen.

**Acción:** divide la inversión comercial atribuible a un canal entre los clientes nuevos obtenidos por ese canal. Compáralo con su margen.

**Ejemplo:** Inviertes 600 € en anuncios y consigues 3 clientes: 200 € por cliente. En una feria gastas 900 € y logras 6: 150 € por cliente. Si cada cliente te deja 180 € de margen, los anuncios pierden dinero y la feria gana.

**Error habitual:** Valorar un canal por el número de contactos o seguidores en lugar de por las ventas y el margen.

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Actualizado: 2026-10-29. Información general; no sustituye el asesoramiento profesional.

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